ブッシュ訪問ハレーのブランドの玄妙な道理


バイクハーレーバイクハーレー

この2年間、国内バイク業界の大企業からのブランドを重視するようになってきた。これは大変よいこと。結局みんなのますます世知辛い世の中のほか、ブランド競争して、各種の手段のほとんどは使い尽くして。

私たちは世界のオートバイと生産第1大国、世界生産の半分を占めるが、製品は中小排量の車種に集中して。価格戦私たちはバイクの輸出価格がどんどん下がって、国内市場についてオートバイさえも一緒に歩んできたショッピングの道。2003年は白紙の輸出税還付に加え、原材料価格の上昇や輸送コストの増加、「摩手伝い」たちが追いつめられた薄利苦境。

そして、大西洋の向こうのアメリカも出て似たような状況で、2001年にアメリカ大多数の自動車製造会社の利益は地滑りからゼロのレベル。日本国内のバイク市場もごとに逓減じゅう年需要の半分の速度萎縮、ホンダ山の葉、川崎、鈴木機関車の有名なメーカーの国内市場でも欲振がだるい。

人々は不安な時、ブッシュ米大統領は、2002年のある日に訪問したハレーデビッドソン会社。背景には、この一年ハレー-デビッドソン会社は33億ドルの売上高の伸びは26%に達し4.35億ドル、利益。でちょっと使って店の心の人更に発見:最近じゅうろく年の中で、ゼネラル・エレクトリック会社の株券の価値に成長したじゅう倍、インテル会社の株券の価値に成長したななじゅう倍、ハレーの株価は150倍増値!道理でブッシュ称賛ハレー-デビッドソン会社本当の奇跡を創造しました。

では、ハレー奇跡のコツは何ですか?2005年いち月じゅうななじゅうしち日は恒胜グループに誘われて、筆者は「摩も」「どのようなブランドを作成する重慶講義」授業時、ハレーの研究に関することを心得正式公開。一般業界でも知ってるのにもかかわらず、ハレーの成功は明らかに源を発してブランドで、非技術の模倣、製品の動向、価格競争が、ハレーのブランド誌向観はは誰もが正確な理解と深く認識。ブランド誌向で観は直接ぐらいしてブランドの立場や構想。

通常はみんなの話では、ブランドは、使用するつもり区別と識別一つの企業の商品やサービスの名称、用語、記号、シンボル、デザインやその組み合わせ。「それは企業全体のイメージとしては、「企業」、つまり企業イメージ顔。(アメリカマーケティング協会定義委員会)の。私たちを見やすくこれは製造者ガイドのブランド概念に基づいて。私達の観察ハレーのブランド誌向の観念は消費者には、このように定義:ブランドは消費者が商品を満たす多段階を通じて消費需要の智能現象。消費者とブランドを通じて関連製品属性、名称、包装、価格、歴史、評判、広告などの精神に対して需要が満足の状況、最終決定その消費行為。みんなは少し考え、発見できるこの二つの概念の誘導差。

どうして私たちはこのガイドの違いを強調し、そしてそれを重要な思想としてブランドを出しましたか?私はこのようにして、説明できないと指摘ハレーブランドで消費者の心の中がどうしてこんなに重要な地位や、ハレーブランドどうしてそう販売促進に成功。例えばハレーコア指導者ウィリー纪デビッドソン(ウィリアム・G.Davidson)による:」(消費者)がハレーの所有者は、我々だけでは一部。「

まさにこの消費ガイドのブランドの観念、ハレー会社1980年から復興以来、いつも寄りかかって消費者。それはずっと1種の簡単で使い続けることが時間がかかる方法を理解はち追跡消費需要:会社、000人の従業員が半分も騎ハーレーダビッドソン。含むブルースタンを含めたすべての人に、ディーラーから購入しなければならない手にして、それによって本当の消費者を体験。数百人の従業員によく参加してハーレー全国各地のラリー、体験運転楽しみ。車を見たファンに自分のバイクを長く改装など、ハンドル、クロムめっき、炎のような色を塗ってなど、彼らはそこに新たなアイデアやセンスを見つける。

ハレー自分のブランドは特定の消費層で、それはずっとはっきりしたブランドのポジショニングが必要で、独自のブランドイメージを通じてとすべての価値の提供の行為は、ターゲットを消費者に理解でき、正しい認識そのが他のブランド。だからハレーブランド誌向や個性文化の差異に勝手に変更したことがないだけではなくて、かえって持続の強化を得た。これはハレーバイクで消費者の心の中に占領特殊な位置に基礎を提供し。

ハレーのブランドのポジショニングがオリジナルのアメリカバイクから、それはいつもは勇敢チャレンジのイメージを表現し、同時に、ハレーブランドのセンスとアメリカ文も得保留。そのブランドのコア値表現」、点火生命激情「。ハレとしての魂に火をつけ、」「命激情駆動目標を持って消費者のそれは生まれると未練。ハレーもずっと鮮明なブランドの表現は、その鷹マーク消費者の心の中の認知はだけではなく、商標あるいはブランドではなく、代表した一つの熱烈な生活様式、人生体験とや特定の自己価値を表現し、自由、進取、独立と勇敢なトーテム。

目標から消費者の恋しい、ハレーも工夫を凝らして保留その独特の製品の個性で、その制品をよく伝統の一貫性を保つ。2000年、ハレーさせるために太い赤ちゃん」「(Fat Boy)モデルにエンジンを消費者の好きな振動を感じ、専門花2年のバランス軸システム開発。ハレー」すべてを変えた、しかしあなたは何も感じない変化。「

ハレーか努力を通じてイメージ消費者製品製造。具体的な方法は:ハレードライバー工場にアイデアと要求を提供して、専門はその度にメーカーを含む車両、異形のフレームは、非通常エンジン、伝動装置、変速装備、純皮座布団、皮鞍袋、ホイール、ペンキの模様、さらにはひとつひとつのメッキ帯飾りのボルト、ナット。多くのドライバーを控えめのルートは、まず一台購入ハレー元工場の車からハレー会社やセットで改装部品生産工場な部品は、各地の修理センター、さらには自分の車を改装ドライバー。として販売店がないなど多くの代替部品己を増設する扉を車が基本の変容。各ドライバーの考え方や趣味によって、車ごとに自然が違う。イメージ消費者の製造の意思を実現させ、――その消費者製品製造のやり方に参与して、天然を創立して消費者とハレーの血縁関係。このような消費者の意にカスタマイズした製品で、犬が西向きや尾は東に消費者は最高の製品。
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